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Responda a pergunta e ganhe um livro.

30/05/2010 Deixe um comentário Ir para os comentários

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“Qual a real importância do “vendedor” nas empresas de tecnologia?”


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  1. julio cesar da silva
    04/12/2010 às 15:30 | #1
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    apresentação do produto e estar com o foco do cliete, atender suas necessidades e a venda estara concluida, depois o mais facil e pratico e porqiue não dizer o mais prazeroso, afinal se não fosse este cliente voce não teria recebido a sua comissão pós venda, sem mais,

    grato, pela opurtinidade

  2. Claudemir Rufini
    02/06/2010 às 12:12 | #2
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    Como o Helton comentou, cada dia mais acredito que todo processo de vendas acontece entre pessoas, são fatores intangiveis que fazem prevalecer a conduta comercial entre vendedor e comprador.
    Quando falo do intangível, como exemplo cito da segurança que o vendedor tem que passar, pois são incontaveis as vezes onde o comprador não sabe o que quer.
    Compete ao vendedor entender o que o comprador necessita, buscar atender as necessidades apresentadas, para concretizar o processo de vendas.

  3. Helton
    31/05/2010 às 10:01 | #3
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    Transações comerciais são realizadas entre empresas, mas as decisões de compra sempre são tomadas por pessoas. Por mais que a evolução dos sistemas de compra – e-commerce, EDI, leilão on-line, etc. – colaborem na automatização de processos, os critérios de decisão ali contidos são definidos por pessoas. E é aí que entra o vendedor. É ele quem tem a missão de entender as pessoas “do outro lado”: entender as motivações de compra, as implicações da compra, os objetivos da compra, e ainda, provar a solução oferecida, prover segurança sobre a transação, e garantir o pós-venda. Em se tratando de tecnologia, não há diferença: em última análise, a decisão de compra é sempre pessoal.

  1. 31/05/2010 às 21:43 | #1
    Tweets that mention Responda a pergunta e ganhe um livro. « Ronald Alves – Tecnologia de Negócios — Topsy.com

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